Derrière un conflit ou une médiation se cache une multitude d’intérêts et de besoins qui sont parfois méconnus par les parties, elles-mêmes.

Intégrer les besoins et les intérêts des parties est l’un des fondements de la négociation « intégrative » (ou raisonnée) qui a été imaginée par la Harvard Law School et qui a été enrichie par de nombreuses autres disciplines (psychologie, sociologie, économie,…).

Les piliers de la négociation raisonnée consiste notamment à :

• Séparer les personnes des problèmes ;

• Chercher les intérêts derrière les positions ;

• Générer des options en vue d’un gain mutuel ;

• Négocier sur la base de critères objectifs ;

Nous avons acquis des compétences spécifiques pour vous aider à négocier dans les meilleures conditions et créer des solutions imaginatives (« Thinking outside of the box »).

Nos compétences théoriques couplées avec une réelle expérience de terrain, nous permet d’augmenter vos chances de succès dans le cadre de négociations complexes.

• La médiation est rapide et économique : une seule séance peut parfois suffire. Dans des litiges plus complexes, deux ou trois séances sont préconisées. Le coût global d’une médiation est généralement moindre que le coût d’une procédure. Même en cas d’échec, il est fréquent que les parties y trouvent une plus-value indéniable.

• L’accord de médiation est une transaction qui peut être homologuée par le Tribunal et disposer de la même force exécutoire qu’un jugement.

• Elle est confidentielle, ce qui permet de faire circuler les informations de manière libre et de faciliter les échanges. Bien souvent, le processus améliore la compréhension des parties quant aux raisons qui les ont amenées à être en litige et elle permet d’augmenter leurs chances de trouver des solutions constructives qui génèrent des gains mutuels.

• Le processus est volontaire, ce qui donne le droit aux parties d’y mettre fin à tout. Les parties sont néanmoins invitées à être persévérantes pour ne pas mettre en péril le processus à la moindre contrariété.

• Les parties « prennent leur conflit en mains » : il s’agit moins de déterminer quelle partie a raison que de trouver une solution acceptable pour les parties, afin que chacune en ressorte satisfaite. Le médiateur s’affaire donc à instaurer un climat positif qui permet des échanges fructueux et constructifs.

Une médiation peut être introduite à tout moment avant toute procédure ou alors qu’une procédure est entamée. Il est désormais possible que le juge compétent ordonne une médiation.